一天吃透一条产业链：民宿行业（资本追捧）
2025-07-27 02:58
但民宿主要是服务游客的，算是住宿行业里新冒出来的一个分支，最核心的特点就是 “不按标准来”。
得说清楚，上面这五种民宿类型不是非此即彼的。一家民宿能同时归到好几个类别里，就像有些房子又在市中心高档小区，里头还装了智能设备，那它就算是城市民宿，也是精品民宿，同时还是智能民宿。
民宿产业链的上游，设计和建造环节关联着房地产开发商、建筑商、房屋设计师还有民宿用品供应商这些角色。建筑商和设计师负责民宿的建筑与室内空间规划、落地，用品供应商则提供运营所需的各类物品。
大城市和热门旅游城市的民宿房源最多。这些地方住房空置率低，二三线城市的空置率更高。往下沉市场走，民宿的增长空间更大。
民宿行业还在初级阶段，运营不专业带来的房屋隐私安全、卫生、售后等问题，是行业最突出的痛点。
手里管着多个房源的房东占比在提高，多房源管理慢慢成了行业趋势。多房源管理逼着运营效率得提升，这让单纯靠房东自己经营变得更难，也推动着托管运营业务涨起来。
民宿选址很看自然生态和本地人文风情，所以国内乡村度假精品民宿的客人主要来自一二线城市。长三角地区的民宿已经供大于求，全国各地区民宿发展水平差得挺远。
周边游类型的民宿在地理分布上扎堆出现。像莫干山周边就是典型，形成了高品质的客栈民宿聚集区。
长三角地区的民宿高度集中，整体呈现多个核心区域的分布状态。这里有 736 家 3A 级以上景区，是全国民宿最密集的地方。旅游目的地类型的民宿，大多建在一线、二线景区或者靠近自然资源的地方，主要集中在长三角、珠三角、环渤海、中西部、东北部这些区域。
头部旅游 OTA 平台，像携程、去哪儿、同程、飞猪、美团这些，和垂直民宿平台比如途家、榛果、小猪、木鸟、一家民宿、模里、Airbnb，它们之间合作得很深，绑得很紧。
综合类 OTA 平台和垂类民宿预订平台，作为帮房源对接消费者的两大主要渠道，绑得很紧，具体有三种玩法：一是直接收购；二是深度合作，共享民宿资源；三是综合类平台自己孵一个属于自己的垂类民宿平台。
中国民宿行业的主要玩家是大型在线预订平台和本土民宿品牌，像携程、爱彼迎、去哪儿这些在线平台，基本说了算。总的来说，现在玩家们抢地盘打得很凶，对市场份额争得特别厉害。
县域民宿数量和品质都在涨。2023 年，乡村旅游成了国内旅游复苏的亮点，携程数据显示，主要节假日期间，乡村旅游量比去年同期好不少。
2023 年，乡村民宿有z6尊龙官网入口 33 万间，创了历史新高，其中三星级及以上的占比升到 8.9%。
乡村旅游火了，也带旺了当地相关产业。2023 年，乡村旅游目的地的租车订单，比去年同期涨了 135% 还多，比 2019 年同期涨了 273%。
大乐之野结合自然环境、不错的设计风格、优质服务和较强的自运营社交平台能力，在莫干山众多民宿酒店中脱颖而出，它的成本主要花在内容运营上；大乐之野运营的三大重点包括民宿产品研发、内容运营和综合管理。
大乐之野民宿产品的核心竞争力在于优质的自然生态和服务，同时，民宿给客人提供的人文体验也为它吸引了更多住客；大乐之野靠着时尚的室内设计风格，成功积累了私域流量，这样就直接省去了给 OTA 平台的佣金成本。
中国民宿行业的下游，主要面对的是广大消费者。看消费者的年龄分布，31-50 岁的占比最高，达到 50%；接下来是 18-30 岁的年轻人，占 43%。这说明，民宿的主要客户是中青年，特别是那些喜欢个性化、追求独特体验的人。
经营方式上，民宿会提供多样化服务。比如乡村民宿搞的文化体验活动、烹饪课程，这些能增加额外价值，也让客人的体验更丰富。
私域流量运营是另一个关键。通过微信社群这类方式做精准营销，运营者能和客户保持长期互动，提高再次预订的比例，还能降低吸引新客户的成本。
民宿市场现在处于竞争越来越激烈的增量阶段，同时也出现了一些分化，头部玩家的优势很明显：
①全行业平均入住率是 35.9%，但排名前 20% 的民宿，入住率能达到 62%；
②全行业平均单房收益 99.8 元，而前 20% 的民宿，单房收益高达 219.2 元。
《民宿市场发展报告》里的数据显示，150-250 元的消费占比超 35%，250-450 元的占 30%，450-800 元的约 20%。高端民宿数量少，算是没被挖透的蓝海。
民宿行业前期投入少，运营模式也灵活，所以吸引了不少资本和个人经营者加入。现在这行问题不少，有些从业者觉得已经 “凉了”，但还是有很多机构在盯着这个领域，继续投钱。
来觅 PEVC 的数据显示，2024 年民宿赛道有 12 起融资，加起来超过 1.8 亿人民币，而且基本都是早期投资，天使轮和 A 轮的案例占了 91.7%。
第一，政策有支持。国家层面力度大，8 月国务院发文，要提升住宿和涉外服务水平，培育中高端酒店、民宿品牌，支持住宿业和旅游、康养等融合，还能盘活农村闲置房屋、集体建设用地，发展乡村酒店、民宿。地方也在发力，5 月广东出台乡村民宿和酒店的等级标准，目的是提升品质、引导行业规范。这些政策明确了品质要求和发展方向，吸引了投资者。8 月以来融资案例 9 起，占比 75%。
二是市场需求仍然很大。民宿从刚开始摸索，到慢慢扩大、形成标准，现在已经是旅游住宿里的重要部分，这很关键。核心原因很简单，旅游的人越来越多，民宿的市场空间自然差不了。文旅部数据显示，2024 年上半年国内旅游 27.25 亿人次，同比增 14.3%；收入 2.73 万亿元，增 19%。国内旅游市场未来的增长空间还很大。
三是中国民宿市场竞争狠，但机会也藏在里面。大平台、本土品牌、本地生活平台都在抢地盘，这是场硬碰硬的淘汰赛。不过，民宿在线预订平台还是值得投，它们的客户不光是民宿，还有酒店。品牌这边拼的是真刀真枪，差异化、有个性、内容体验足的才算有底气，这些品牌能在洗牌中留下来。所以得找那些懂市场的民宿经营者，这类人不算多，但也不少。
中国经济发展和国民生活质量提升让旅游成消费增长重要引擎，2024 年上半年国内旅游 27.25 亿人次、增 14.3%，收入 2.73 万亿元、增 19%，市场活力强劲，民宿行业向多元化和个性化发展，消费者追求独特体验倒逼民宿在设计、服务和文化融入上创新，品质提升、品牌建设等成趋势；
除传统乡村民宿外，城市、度假型民宿等形成完善生态，民宿结合休闲度假等元素提供更多选择，数字化与智能化融合等是行业发展关键；但民宿属新兴产业，市场规模增长快而监管法规不完善、主体不明确，易现多头或缺失监管，安全卫生标准不统一，从业者经营风险较高。
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